天聞?dòng)?wù)：市場(chǎng)詮釋的“另類新華”
| 湖南天聞新華印務(wù)有限公司，這家地處雷鋒故鄉(xiāng)的“新華系”印刷企業(yè)，為了轉(zhuǎn)變被動(dòng)態(tài)勢(shì)，遠(yuǎn)離讓人厭倦的低價(jià)、微利漩渦，主動(dòng)沖出了體制的保護(hù)殼，像一輛滿員的大巴，義無(wú)反顧地駛?cè)肓俗杂筛?jìng)爭(zhēng)的高速公路。
聯(lián)則大，合則強(qiáng) 成立7年來(lái)，天聞?dòng)?wù)已發(fā)展成為固定資產(chǎn)超10億元，在職員工超過(guò)1600人，占地240畝的國(guó)有大型企業(yè)。社會(huì)業(yè)務(wù)銷售收入、總紙令、總色令、裝訂紙令連續(xù)每年保持2位數(shù)的增長(zhǎng)。2014年，公司完成彩色印刷達(dá)1882萬(wàn)色令，書刊印刷318.4萬(wàn)令紙，剔除報(bào)紙產(chǎn)量，以上兩項(xiàng)指標(biāo)的同比增長(zhǎng)幅度分別達(dá)到12.87%和11.16%；裝訂299.2萬(wàn)令紙，比上年同期增長(zhǎng)9.51%，均創(chuàng)出了歷史新高。2014年秋和2015年春教材教輔分別完成1.48億冊(cè)和1.29億冊(cè)，實(shí)現(xiàn)了歷年同期教材教輔的雙增長(zhǎng)。 另類個(gè)性的“新華” 教科書是天聞?dòng)?wù)核心產(chǎn)品，隨著生產(chǎn)周期的日益變短，要求企業(yè)必需要有大的爆發(fā)力。從2008年起，潘曉山就豎起了技改大旗，累計(jì)投入資金2億元。精良的技術(shù)裝備直接提升了企業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，鑄就了核心競(jìng)爭(zhēng)力。大手筆投入帶來(lái)了直接回報(bào)，與2007年銷售收入4億元，利潤(rùn)2000多萬(wàn)相比，2014年銷售收入達(dá)10.48億，利潤(rùn)達(dá)6152萬(wàn)，增長(zhǎng)了數(shù)倍。 天聞?dòng)?wù)適時(shí)提出多元化經(jīng)營(yíng)策略，大力實(shí)施市場(chǎng)化戰(zhàn)略，已經(jīng)形成書刊、商業(yè)、報(bào)紙、防偽印刷四足鼎立，并朝著書刊、商業(yè)、報(bào)紙、防偽、票據(jù)、數(shù)碼、合版和包裝多元并舉的產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展。調(diào)結(jié)構(gòu)直接帶來(lái)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，并打開了市場(chǎng)的新局面。2014年，通過(guò)培育大客戶，開發(fā)新渠道，實(shí)現(xiàn)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)類銷售收入6.1億元。
與時(shí)俱進(jìn)調(diào)戰(zhàn)略 2008年天聞?dòng)?wù)以“教材集中”為市場(chǎng)口號(hào)，在集團(tuán)的支持下，進(jìn)入快速發(fā)展軌道。2009年，重視和開發(fā)“兩頭在外”的教材，即教材的出版單位在外省，教材的發(fā)行市場(chǎng)在外省，目前，該市場(chǎng)每年有2000多萬(wàn)冊(cè)的純教材印量，年銷售額達(dá)到了6000多萬(wàn)元。 針對(duì)教材教輔生產(chǎn)的特殊性，2010年提出了“經(jīng)營(yíng)淡季”，2011年加大力度，提出了“決勝淡季”，進(jìn)行市場(chǎng)突破。2012年，針對(duì)各項(xiàng)成本不斷上漲，印刷工價(jià)不斷下滑的現(xiàn)狀，公司提出了“調(diào)結(jié)構(gòu)”的口號(hào)。 2014年，針對(duì)教輔市場(chǎng)的變化，公司抓住機(jī)遇，提出了“抓第二教材”的口號(hào)，市場(chǎng)效果明顯，當(dāng)年雙色的教輔全年增加了20～30萬(wàn)令紙。2015年，提出了“公司市場(chǎng)年”的口號(hào)，提出全員營(yíng)銷的理念，繼續(xù)下大力氣調(diào)結(jié)構(gòu)，同時(shí)健全考核激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化管理，調(diào)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員積極性。天聞也真正做到了讓企業(yè)發(fā)展的成果與職工共享。
向管理要效益 面對(duì)轉(zhuǎn)型時(shí)期的“新常態(tài)”，公司立足環(huán)保，深度挖掘產(chǎn)品的綠色附加值，鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，不斷健全管理，創(chuàng)新機(jī)制，激活內(nèi)生動(dòng)力。目前，天聞?dòng)?wù)通過(guò)17個(gè)ERP系統(tǒng)模塊和完整的設(shè)備資產(chǎn)管理軟件的有效運(yùn)行，將5S管理全面升級(jí)為7S。 在成本管理上，著重“降本增效、減員增效、挖潛增效”三大舉措，全面推行財(cái)務(wù)預(yù)算，精細(xì)化管理，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。2014年各類成本支出得到有效管控。
在人力資源管理上，建立了激勵(lì)機(jī)制和人員流動(dòng)機(jī)制，進(jìn)一步拓寬了員工職業(yè)上升的通道，形成能者上、庸者讓、懶者下的良性機(jī)制。通過(guò)復(fù)合式用工模式緩解用工成本上升的壓力，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的培養(yǎng)，以一專多能的工作模式破解用工難的困境。 作為我國(guó)首批印刷示范企業(yè)及兩屆中國(guó)出版政府獎(jiǎng)“先進(jìn)出版單位”的獲得者，天聞?dòng)?wù)將始終扎根于市場(chǎng)，努力走一條多元化經(jīng)營(yíng)之路，管理者大膽地想法和成功地措施也折射出天聞?dòng)?wù)的轉(zhuǎn)型思考和未來(lái)在印刷市場(chǎng)的清晰定位。 |
